竞价推广：如何用低成本出价博得高质量流量

流量少，质量差！

出价高，质量高！！

出价低，质量依旧差！！！

难道只有高出价，才能在竞价推广中获得高质量流量吗？可不可以降低流量成本的前提下，依旧可以获得高质量流量？接下来，我们来看几组数据公式

01 流量成本=平均点击价格×点击量

通过这个公式，我们不难看出，在拥有一定点击量的情况下，通过合理调整平均点击价格（均价）可以很好地控制流量成本。只有把出价控制在一个合理范围之内才能控制好均价，那出价多少才算是最合理的呢？下面给大家分享一个最合理均价的计算方式： 

假设自己的行业转化率为3%，现在有500元预算，我们的目标是要获得6个线索。如果需要6个线索，我们则需要6÷3%=200，即200个点击，也就是500元的预算需要有200个点击，那么均价范围就是2.5元左右 

通过上面的例子，我们可以分析得出：如果真实的转化率高于3%，那么均价高于2.5元，相反，如果真实的转化率低于3%，那么均价低于2.5元

总结：根据所需要的线索量以及行业转化率计算出需要的点击量，根据点击量与预算就可以计算出均价的价格 

我们明白了如何计算均价，那么，怎么设置出价更合理呢？ 

我们假设把均价定为2.5元，针对“高出价的词”，一般设置为均价的2-3倍，即5-7.5元左右；针对“一般出价的词”，一般设置为均价的1-2倍，即2.5-3元左右；针对 “低出价的词”，一般设置为均价的30%-50%，即0.8-1.2元左右。 

注意：当单元出价与关键词出价发生冲突时，以关键词为主。 

通过以上方法，我们可以计算以及调整均价，这样可以避免不必要的预算浪费，从而更好地控制流量成本。 

02 点击量=展现量×点击率 

想要在竞价推广中获得高质量的流量，点击量是必不可少的。在拥有一定点击率的情况下，提升展现量，可以获得更高质量的流量。

那么怎样才能提高展现量呢？拓展关键词是我们最常用的方法。 

关键词主要分为产品词、品牌词、行业词、人群词、竞品词五类 

产品词——产品或服务的大类或具体到产品的种类、型号的词。比如“一对一服务” 

品牌词——包含公司的名称、表达品牌的词。比如“欧莱雅” 

行业词——品牌相关行业的词。比如“老师” 

人群词——购买产品相关用户的词。比如“成年女性” 

竞品词­——包含同行的企业名称或其专有产品的词。比如，你是做雅诗兰黛品牌的，但是你可以选择关键词为“欧莱雅” 

通过拓展关键词，可以让自己的产品更好地向人群中进行展现，获取流量。展现量的提升，相对应的点击量和点击率也会提升，这样我们在获得收益的同时也拥有了更好地流量质量

03 转化量=点击量×转化率 

提升转化量，可以拉低无效点击造成的预算浪费。当点击量不变时，转化率越高，转化量就越多，转化成本就会越低，所以在点击量不变的情况下，提高转化率能够有效的降低成本。

我们可以通过以下四点提升转化率： 

1.提升意向度——要保持创意和用户需求相匹配，页面的设置是根据创意描述定制的，用户在创意中看到的内容在页面上要能找到对应的，其次在配合上客服话术和应变能力，以此来提高转化率

2.提升抵达率——我们需要考虑自己的受众用户是否可以正常浏览页面，寻找自身页面的漏洞，提升抵达率 

3.提升相关性——时刻要注意自己所打的广告等是否与自己的产品相关，提升相关性。如果不相关，不仅会造成成本浪费，还会造成流量流失 

比如：你所做的是护发产品，那么你可以打“洗发水”、“护发素”等与自己产品相关的广告，而不是打“假发”、“染发膏”等与自己产品不相关的广告 

4.提升转化力——关注页面的转化能力，是否可以正常的转化页面、吸引用户点击页面。通过优化产品创意、内容结构等可以更好地提升转化力。怎么吸引用户点击呢？我们来看下面这个例子

比如，用户搜索“火锅加盟多少钱”进入到你的页面，在该页面上，你的转化通道和客服服务都很顺畅并且给用户一个随时能联系到你的方式以及给用户一个联系你的理由，那么就可以大大提高页面的转化力 

总结

想要用低成本流量博取高质量，主要通过降均价、提展现、提转化的方式 

流量成本=平均点击价格×点击量 

点击量=展现量×点击率

转化量=点击量×转化率 

我们可以通过这三个公式并加以运用，可以实现低成本出价博取高质量流量的目标。