互鼎科技：品牌化，B2B企业的必由之路

一、B2B企业的三大难题

B2B企业当前面临着三个主要难题。其一，国内市场内卷现象严重。就像在一个有限的蛋糕面前，众多企业争抢份额，竞争异常激烈。其二，低价抢单问题突出。企业为了获取订单，不断压低价格，导致市场价格体系混乱。其三，垫支拖款情况常见。企业在业务往来中，需要先垫付资金，而且收款时间被拖延，这对企业的资金链造成很大压力。

这一现象的产生是由于行业环境的变化。以前行业增长迅速，企业都能受益。但如今增长变为负增长，市场需求虽然存在，却无法容纳过多企业，于是就出现了激烈的竞争，这是自然的优胜劣汰过程。

二、成为优胜者的三个指标

1. 成本领先 要想成本领先，就要有比其他企业更强的竞价能力。例如，在提供相同产品和服务时，能做到价格更低且仍可盈利，就能获得更多订单。这需要企业具备降本增效的能力，考验的是规模、管理和精细化执行能力。这种能力是长期积累的结果，并非短期内能够提升。通常行业内的成本领先者多为头部企业，在市场下行时，其多年积累的优势会进一步发挥，提升行业集中度，巩固领导地位。

2. 融资力强 企业要生存，在净利润严重下滑的情况下，资金链不能断裂，现金流必须保持健康，要有足够的资金熬过困难时期。然而，这个困难时期的时长难以判断，所以企业需要持续的资金支持。最终可能就是看谁的资金先耗尽，谁更有耐力。

3. 升级产品与服务 企业要跳出传统的下滑赛道，进行大胆创新，不能只是渐进式的改良。要集中力量开创新品类、新模式。这需要眼光和胆识，例如，当大家都在传统模式下经营时，敢于第一个尝试新的业务模式的企业，虽然承担着风险，但也可能成为行业变革的引领者。

三、B2B企业的品牌化发展

过去，很多B2B企业没有品牌意识。比如一些靠建厂做产品发展起来的企业，企业Logo和视觉系统都很粗糙，也没有品牌定位等概念，但依然成为了行业领导者。这是因为以前靠做工厂、拿订单就能赚钱。然而，现在情况不同了。以前靠资本运作赚钱的方式，随着监管变严，越来越难行得通。

实际上，一些企业在打造技术优势的过程中，已经在进行类似品牌化的工作。品牌化是一个持续的过程，包括品牌梳理、定位聚焦等一系列环节，它可以优化战略和执行，提高企业效率。有些企业虽然做了相关工作但未称之为品牌化。

对于还未进行品牌化的企业，如果仍处于舒适区，虽暂时活得不错，但迟早会面临行业形势的倒逼。早做品牌化可以获得先发优势，成本更低且能建立行业领导地位。已经感受到危机的企业，则必须尽快做，这样才能摆脱困境，在竞争中抢占先机。

在这个时代变革的关键时期，B2B企业面临着巨大的挑战和机遇，要想在优胜劣汰中生存下来，就需要从改变认知开始，积极应对各种变化。

互鼎科技，15年全域营销经验，深耕精准获客和品牌推广，全网同名（V：Sshzhangxiaobei）