B2B企业困境求生:难题、优胜指标与品牌化发展

在当今经济形势下，B2B 企业面临着前所未有的挑战与困境。市场的激烈竞争、行业的变化莫测，使得企业发展如履薄冰。如何在困境中突围，成为众多 B2B 企业关注的焦点。本文将深入探讨 B2B 企业面临的难题、成为优胜者的指标以及品牌化发展的重要性，为企业提供有益的启示和指导，助力企业在变革中寻求突破与发展。互鼎科技的经验也将为我们提供宝贵的借鉴。

一、B2B 企业所面临的三大难题

当前，B2B 企业遭遇了三个主要困境。其一，国内市场呈现出严重的内卷现象。犹如在有限的蛋糕面前，众多企业激烈地争抢份额，竞争异常惨烈。其二，低价抢单的问题十分突出。企业为了夺得订单，不断压低价格，致使市场价格体系变得混乱不堪。其三，垫支拖款的情况屡见不鲜。企业在业务往来中，需要先行垫付资金，而且收款时间被拖延，这给企业的资金链带来了巨大的压力。 这种现象的产生源于行业环境的改变。过去行业增长迅速，企业都能从中受益。但如今增长转为负增长，尽管市场需求依然存在，却无法容纳过多企业，于是就出现了激烈的竞争，这是一种自然而然的优胜劣汰过程。

二、成为优胜者的三个关键指标1. 成本领先：要实现成本领先，就需要具备比其他企业更强大的竞价能力。比如，在提供相同产品和服务的情况下，能够以更低的价格且仍能盈利，从而获得更多订单。这要求企业具备降本增效的能力，考验的是企业的规模、管理以及精细化执行能力。这种能力是长期积累的结果，并非短时间内可以提升的。通常，行业内的成本领先者多为头部企业，在市场下行时，其多年积累的优势会进一步发挥，提升行业集中度，巩固领导地位。 2. 融资力强：企业要生存下去，在净利润严重下滑的情况下，资金链不能断裂，现金流必须保持健康，要有足够的资金挺过困难时期。然而，这个困难时期的时长难以确定，所以企业需要持续的资金支持。最终可能就是看谁的资金先耗尽，谁更有耐力。 3. 升级产品与服务：企业要跳出传统的下滑赛道，进行大胆创新，不能只是渐进式的改良。要集中力量开创全新品类、新模式。这需要眼光和胆识，比如，当大家都在传统模式下经营时，敢于第一个尝试新的业务模式的企业，虽然承担着风险，但也可能成为行业变革的引领者。

三、B2B 企业的品牌化发展进程过去，很多 B2B 企业缺乏品牌意识。比如一些依靠建厂做产品发展起来的企业，其企业 Logo 和视觉系统都非常粗糙，也没有品牌定位等概念，但依然成为了行业领导者。这是因为以前依靠做工厂、拿订单就能赚钱。然而，现在情况不同了。以前依靠资本运作赚钱的方式，随着监管的日益严格，变得越来越难实现。 实际上，一些企业在打造技术优势的过程中，已经在进行类似品牌化的工作。品牌化是一个持续的过程，包括品牌梳理、定位聚焦等一系列环节，它可以优化战略和执行，提高企业效率。有些企业虽然做了相关工作但并未称之为品牌化。 对于尚未进行品牌化的企业，如果仍处于舒适区，虽然暂时活得不错，但迟早会面临行业形势的倒逼。早做品牌化可以获得先发优势，成本更低且能确立行业领导地位。已经感受到危机的企业，则必须尽快做，这样才能摆脱困境，在竞争中抢占先机。 在这个时代变革的关键时期，B2B 企业面临着巨大的挑战和机遇，要想在优胜劣汰中生存下来，就需要从改变认知开始，积极应对各种变化。互鼎科技，拥有 15 年全域营销经验，专注于精准获客和品牌推广，全网同名（V：Sshzhangxiaobei）