内容营销获客秘籍:4步走开启低成本高效获客之旅

许多企业一直都为如何获取新客户而烦恼，而内容营销是获取客户的有效方式。据统计，内容营销的成本比传统广告低62%，潜在客户却能多出近3倍。可见，内容营销相当重要，那具体该如何开展内容营销呢？下面我们来梳理一下必须要做的4个步骤。

一、制定内容营销的策略

内容营销适用于所有行业，不过，不同行业、不同类型以及处于不同发展阶段的企业，内容营销的侧重点会有很大差异。例如，初创企业可以从打造品牌、讲述公司发展历程开始进行传播；处于价格竞争阶段的企业，重点应放在传播产品优势和客户案例上，以此赢得客户的信任；成熟企业则要兼顾品牌和效果，做到精准营销。每个企业都应依据自身的业务目标制定不同阶段的内容营销策略，没有这个基础，其他工作都无法开展。

二、确定受众与传播媒介

在确定营销策略之后，就要明确营销的受众特征，不同受众接触媒体的习惯有所不同。如果目标受众是企业高层，那么可以在他们常看的行业媒体上，用他们熟悉的语言清晰地介绍产品；如果目标受众是普通用户，且他们空闲时间较多，就可以在抖音、快手上传播内容。简而言之，要明确核心目标客户，做好受众画像分析，从媒介选择或者内容本身着手确定目标。

三、根据客户体验阶段定制营销矩阵

通常，初期的潜在客户容易被简单易懂的简短内容吸引，而在研究过程末期的潜在客户则希望看到更深入的内容，如白皮书、案例研究、行业报告等，从而确保做出正确决策（合作、购买等）。所以要针对不同阶段的客户制作不同的内容，并分发到合适的平台。

四、产出优质内容

明确内容方向和传播渠道之后，就该创作内容了。在内容创作时，要善于“借力”，积极向市场、销售部门寻求协助，也可以从客户、合作伙伴那里获取助力，从他们的角度创作的内容更加生动，也更具说服力。

总的来说，所有营销工作的目的都是提升品牌知名度、增加成交量，通过内容营销能够有效地获取新客户。那么有了新客户之后该如何运营呢？构建社群体系、建立完善的会员系统就能解决这个问题。海威数字能够为您量身定制SaaS商城，助力企业降低运营成本，深度融合数字化营销业务场景，重塑企业竞争力，提升客户忠诚度。此外，还提供会员权益产品供货，让您运营无忧，变现更简单！

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