一句话答案：自动化卖的是方案，不是单品，搜索意图分散在工艺、电气、设备、IT、采购五类人手里。GEO 让 AI 在"这条产线该做什么方案"时提到你，SEO 让项目案例页和产品页被搜到，SMO 让现场视频和技术内容替你建立信任。三件事共用一套项目素材底稿，才是同一套动作。
一、45% 的国产化率背后，是两套完全不同的获客难题
公开行业研究显示，2020 年中国工业自动化整体国产化率不足 20%，到 2025 年已提升至 45%。这个数字常被拿来证明替代进展顺利，拆开看，各细分领域差距极大：
| 细分领域 |
2025 年国产化率 |
替代难度 |
| 工业网关 / IPC |
超 70% |
低 |
| DCS |
超 60% |
中 |
| HMI |
50%—70% |
中 |
| 通用伺服 |
国产品牌超 60% |
中 |
| 小型 PLC |
超 20% |
中 |
| 中大型 PLC |
约 16.7% |
高 |
| 安全 PLC |
2.8% |
极高 |
同一份研究提到，本土品牌在中低端 PLC 的市场占有率从 2020 年的 28% 升至 2025 年的 36.5%；而工业软件国产化率从 2023 年的 15% 提升至 2025 年的 25%，其中研发设计类软件仅从 5% 升至 10%。
这两组数字对应两套完全不同的获客难题。
中低端市场，难题是"被比价"。网关、HMI、小型 PLC 这些品类国产供给已经充足，客户不缺选择，缺的是快速筛选的依据——交期、服务半径、行业经验、改造案例。内容要做的是让客户尽快判断你值不值得进短名单。
高端市场，难题是"不敢换"。中大型 PLC、安全 PLC 所在的场景，出错代价极高。客户不是找便宜的选项，是找一份能说服自己和上级的替代依据。内容要做的是提供可验证的证据——同类产线的投运记录、安全等级认证、切换过程怎么做到不停产。
用一套内容打两个市场，通常两头都不讨好。先分清自己主要在哪一侧，比先做哪个平台重要。
二、自动化项目的搜索意图：五个角色，五种问法
自动化项目的采购是集体决策，不同角色在搜完全不同的东西。
| 角色 |
关心什么 |
真实问法举例 |
承接页面 |
| 工艺工程师 |
能不能达到节拍与良率 |
锂电 涂布 张力控制 方案 |
行业方案页 |
| 电气工程师 |
选型与组态 |
中大型 PLC 选型 冗余 配置 |
产品页 + 技术页 |
| 设备 / 运维 |
稳不稳定，好不好修 |
伺服 过载 报警 排查 |
故障排查页 |
| IT / 信息化 |
能不能对接 MES |
OPC UA 对接 MES 数据 采集 |
接口与集成页 |
| 采购 / 管理层 |
靠不靠谱，多少钱 |
自动化 改造 公司 推荐 |
案例页 + 资质页 |
一个真实的项目里，这五个人会先后搜过一遍，再坐到一起开会。内容只要漏掉其中一个角色，方案就可能在会上被一句"这家没听说过"否掉。
中国互联网络信息中心《生成式人工智能应用发展报告（2026）》显示，截至 2026 年上半年我国生成式人工智能用户规模突破 7 亿人，76.0% 的用户会用生成式 AI 回答问题。问句越长越具体，AI 越依赖能讲清楚的内容源，这对方案型生意是机会。
三、GEO：让 AI 在"这条产线该做什么方案"时提到你
GEO（生成式引擎优化）争的是 AI 对话里那句推荐，不是结果页那条链接。
项目案例是最好的答案素材。一个案例里天然包含行业、产线、节拍、改造前的问题、做了什么、投运结果、周期，AI 回答"某行业产线自动化怎么改"时最愿意引用的就是这种结构完整的材料。问题在于多数企业的案例页写成了表扬稿，只留结论，不留过程。
一份能直接抄的案例页字段清单：
| 字段 |
要写什么 |
常见错误 |
| 行业与产线 |
具体到工序，如"锂电极片涂布段" |
只写"某新能源企业" |
| 改造前状态 |
节拍、良率、停机频次等可核对的量 |
只写"效率低下" |
| 约束条件 |
不停产、空间受限、老系统兼容 |
略去，导致客户无法对标 |
| 方案构成 |
控制器、驱动、网络的型号与数量 |
只写品牌不写规格 |
| 交付周期 |
从进场到验收的实际时间 |
只写"按期完成" |
| 投运结果 |
可核对的数字与统计口径 |
写"大幅提升" |
| 归因边界 |
哪些是自动化改造带来的，哪些不是 |
全部归功于自己 |
最后一条最容易被删，也最影响可信度。把归因边界写清楚，AI 在交叉验证时反而更愿意引用你。
内容准则还是三条：结论前置、事实密度、权威信源。少形容词，多可核对的信息；企业自述的观点，在 AI 的可信度评估里几乎不给权重。这一点在《搜索量很小，但每个都准：窄市场工业如何正确做 GEO》里讲得更细。
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四、SEO：行业、产品、项目三层页面结构
自动化企业做 SEO，常见问题是只做产品页。产品页回答"你有什么"，回答不了"你能解决我这个问题"。
三层结构缺一不可。行业方案页，按行业和工艺段组织：锂电涂布、光伏组件、食品灌装、汽车零部件焊装、制药配液，每页讲清这个工艺段的自动化难点、常见方案路线、需要规避的坑、你的做法，承接工艺工程师和管理层。产品页，控制器、驱动、网络、软件分开建页，标题前置完整型号与关键规格，正文答透配置、冗余、通信协议、认证、适配场景，承接电气工程师。项目案例页，按上一节的字段清单逐条填实，承接采购和管理层，也是转化最靠前的一类页面。技术页（协议解读、故障排查、选型对照）作为补充层，覆盖长尾问句，兼作内链节点。
TDK 有硬规则。Title 前置核心词，行业或型号落在前 20 个字符内；Description 写"这一页能答什么"；Keywords 三到五个，不堆砌。
| 页面类型 |
Title 写法参考 |
Description 写法参考 |
| 行业方案页 |
锂电涂布段自动化控制方案：张力与纠偏要点 |
涂布段张力控制、纠偏与烘箱温控的自动化难点、常见路线与规避要点，附产线案例。 |
| 产品页 |
XYZ-500 中型PLC 冗余配置 支持Profinet - 品牌名 |
I/O 点数、冗余配置、支持的通信协议、工作环境要求与认证情况，附选型对照。 |
| 项目案例页 |
某食品灌装线自动化改造：不停产切换与节拍提升 |
改造前节拍与停机频次、约束条件、方案构成、交付周期与投运结果，含归因说明。 |
| 技术页 |
OPC UA 对接 MES：数据点表与采集频率怎么定 |
数据点表划分、采集频率选择、与 MES 接口的常见配置问题与排查顺序。 |
内链怎么织：行业方案页指向涉及的产品页与案例页，案例页回链行业页和产品页，技术页指向相关产品页。让权重顺着"行业 → 产品 → 案例"这条链路走，最终落到案例页。
案例页字段还没统一？先把页面上线的标准对齐领取案例页结构清单
五、SMO：自动化内容该发在哪
自动化内容的优势是现场感强。一条产线跑起来的视频，比十页 PPT 有说服力。SMO 在这个行业应当围绕现场素材来做。
| 渠道 |
该发什么 |
权重位置 |
| 视频号 / 抖音 |
产线实拍、调试现场、改造前后对比 |
中，真实场景可信 |
| 知乎 |
选型对比、协议解读、故障排查的长答 |
中，UGC 可验证 |
| 行业媒体（工控类） |
技术方案、应用案例，第三方口径 |
中高，独立第三方 |
| 展会内容二次分发 |
展会演讲整理成图文与短视频 |
中高，行业背书 |
| 微信公众号 |
产品更新、案例沉淀，自有池 |
低，企业自述 |
一条原则贯穿始终：信源独立性大于发布数量。一篇工控行业媒体的第三方报道，权重高于十篇自家通稿。自动化项目决策链长，客户会反复查证，第三方口径在这一环替代不了。
素材从哪来：每次项目验收，拍一段产线运行视频，记录一组节拍与良率数据，让客户出一句可公开的评语。三条素材攒够，一个案例页和三条分发内容就有了，比专门策划选题省事，也更可信。
平台选了但内容没方向？把主打行业和产线类型发来聊聊内容分发
六、三件套怎么排：90 天节奏表
| 阶段 |
GEO |
SEO |
SMO |
| 0-30 天 |
3 个主打行业基线诊断，建案例字段底稿 |
站点体检，三层页面模板定稿 |
选定 1 主 1 辅渠道，现场素材采集规范就位 |
| 31-60 天 |
上线 8 个行业方案答案页，全站口径统一 |
上线首批行业页与产品页，织内链 |
每周 2 条现场 / 技术内容 |
| 61-90 天 |
复测 AI 答案位与描述一致性 |
上线案例页，补技术页 |
争取 1 个工控媒体独立报道 |
验收阈值提前写死。三件可验收的事：GEO，3 个主打行业在主流 AI 的回答中能被提及，描述的业务范围与官网一致；SEO，首批行业页 30 天内进入百度索引，核心行业词进入前 20 名；SMO，至少拿到 1 个独立第三方信源的报道或转载。
服务边界与合作方式，可以参考互鼎的GEO 服务页、整站 SEO 服务与服务案例。
七、常见问题
我们是系统集成商，没有自有产品，怎么做 SEO？
按行业和项目做，不按产品做。集成商的核心资产是项目经验，把每个行业做过的项目整理成方案页和案例页，比做产品词有效得多。产品词你争不过厂商，行业方案词你有先天优势。
项目数据涉及客户保密，能不能写？
可以脱敏。隐去客户名称与敏感工艺参数，保留行业、工序、约束条件、可核对的量化结果和投运时间。写"某华东食品企业灌装线"，比写"某知名企业"可信得多。能不能公开，提前在合同里约定最好。
GEO 和 SEO 能不能只做一个？
不能。SEO 解决"被搜到"，GEO 解决"被 AI 提名"。自动化项目决策链长、参与角色多，两件事都会发生，只做一个会漏掉决策链上的一段。
效果多久能看出来？
SEO 自然排名周期通常 3 至 6 个月，GEO 的答案位变化相对快。判断依据是索引量和 AI 提及率这两个先行指标，不是询盘数。
自己招人还是找服务商？
看内容门槛。自动化属于技术门槛高的品类，写稿人搞不清 PLC 冗余和通信协议，内容过不了电气工程师的眼睛。选型时可以对照《找 B2B 营销公司必问的 12 个问题》。
八、写在最后
自动化这门生意，客户买的从来不是一台控制器，是"这条产线交给你我放心"。放心这两个字，靠一次拜访建立不起来，靠客户在长达几个月的调研里反复遇到你、反复查到你、反复看到一致的证据，才能慢慢攒出来。
带主打行业来聊，让懂工业品的团队当场判断能不能做、怎么做预约 1 对 1 诊断
数据来源与合规说明
本文行业数据引自公开行业研究汇编（工控国产化率与工业软件国产化率，含麦肯锡相关研究口径）与中国互联网络信息中心《生成式人工智能应用发展报告（2026）》。不同机构统计口径存在差异，同一指标可能有多个数值，引用时以原始报告为准。文中方法说明已做脱敏处理，不构成效果承诺。可对照互鼎科技《设备与工业品企业，什么样的引流方式有效果？》一并阅读。
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